20 Cara untuk Meningkatkan Penjualan Dengan Surat Surat Langsung

1. Sesuaikan kertas berkepala surat

Jika Anda menggunakan kop surat perusahaan untuk surat langsung, maka sesuaikan dengan kebutuhan Anda. Nama perusahaan dan manfaat penjualan harus menonjol. Jika Anda ingin orang mengirimi Anda email, maka alamat email harus menonjol. Jika Anda ingin mereka menelepon, buatlah nomor telepon menonjol. Gunakan footer sebagai tempat untuk meningkatkan penjualan dengan menarik perhatian ke asosiasi perdagangan atau tanda kontrol kualitas. Buat informasi hukum sekecil mungkin.

2. Balasan pos

Apakah Anda ingin calon pelanggan membalas melalui pos? Sertakan amplop prabayar.

3. Huruf yang panjang

Jangan takut menulis surat panjang (lebih dari satu halaman). Tidak ada yang akan membeli sesuatu tanpa informasi yang cukup untuk membuat keputusan. Terus jual sampai Anda kehabisan poin penjualan. Setiap kata harus relevan – tidak bertele-tele.

4. Bersikap ramah

Sampaikan surat Anda kepada orang yang dikenal jika mungkin karena itu menunjukkan bahwa Anda peduli siapa mereka. Yang terbaik kedua adalah mengatasinya berdasarkan pekerjaan atau minat mereka, misalnya. 'Pemilik Anjing Terkasih'. Salam terburuk adalah 'Dear Sir / Madam'.

Tutup dengan cara yang ramah. Alih-alih seorang sekretaris menandatangani surat atas nama Anda, tandatangani sendiri. Sertakan nama Kristen Anda dan gelar persahabatan. 'Customer Service Manager' mengatakan bahwa perusahaan Anda peduli dengan pelanggannya.

5. Berita utama yang kuat

Di bagian atas surat tulis judul yang mengkomunikasikan manfaat utama produk. Ini memberi pelanggan potensial alasan untuk membaca. Jaga agar tetap jelas dan sederhana – berpikir komunikasi tidak bermain kata cerdik.

6. Pembukaan kuat

Tarik perhatian pembaca Anda. Mempelajari artikel majalah dan surat kabar. Bagaimana mereka melakukannya? Pekerjaan apa? Gunakan penelitian Anda. Berikut ini daftar pembuka surat untuk Anda mulai: http://www.procopytips.com/sales-letter-openers

7. Subpos

Subpos membuat huruf mudah dicerna. Setiap subpos harus menjual produk.

8. Mintalah apa yang Anda inginkan

Jangan bertele-tele. Jika Anda ingin pembaca Anda membeli sabun Anda, beri tahu mereka. Jika Anda ingin mereka mengambil langganan, minta mereka untuk mendaftar (dan membuatnya sangat mudah). Tanyakan langsung – jangan tinggalkan sampai pertengahan surat.

9. Bicara manfaat

Ketahui perbedaan antara fitur dan manfaat. Alih-alih mengatakan 'mesin pemotong rumput X65 memiliki satu barel berisi enam puluh baling-baling yang berputar' katakanlah 'mesin pemotong rumput X65 mengembangkan rumput yang sehat dalam beberapa minggu'. Putuskan mana yang paling penting dan manfaatkan yang pertama. Semua manfaat lainnya mengikuti.

10. Jadikan itu pribadi

Sampaikan pembaca seolah-olah Anda duduk di samping mereka. Jadikan itu tentang mereka dan bukan Anda. Setiap kali Anda menulis 'kami' coba dan ubah ke 'Anda'.

11. Tekankan poin-poin penting

Tekankan kata-kata penting dengan menggunakan huruf tebal atau garis bawah, tetapi jangan berlebihan atau daya hilang. Indentasi untuk menekankan paragraf utama.

12. Pastikan surat itu mengalir

Bimbing pembaca dengan lembut dari satu titik ke titik lainnya. Kalimat harus ditautkan ('apa lagi …', 'tetapi …) dan ide-ide harus ditetapkan dalam urutan logis.

13. Tarik perhatian pembaca untuk bertindak

Surat Anda harus diakhiri dengan 'ajakan bertindak'. Sekarang Anda telah (mudah-mudahan!) Menjual pembaca agar mudah bagi mereka untuk bertindak. Jangan membuatnya rumit dengan menyediakan banyak alternatif yang melibatkan keputusan. Berikan insentif juga: 'membalas hingga 20 Agustus dan Anda akan menerima arloji gratis'.

14. Berikan jaminan

Pastikan pembaca tahu mereka tidak boleh kalah. Misalnya, katakan Anda tidak akan menerima pembayaran hingga produk telah dikirim atau bahwa mereka tidak akan ditagih selama 60 hari.

15. Gunakan PS

Ketika Anda menerima surat apakah mata Anda langsung ke PS? Begitu juga pembaca Anda. Harus ada manfaat 'baru diingat' di sini untuk menutup penjualan.

16. Jadikan itu bingkisan

Anda tidak perlu mengirim surat sendiri. Paket kreatif cenderung menghasilkan tingkat respons yang lebih tinggi. Anda dapat menyertakan sampel produk Anda atau barang promosi yang akan menjadi pengingat konstan perusahaan Anda misalnya. sebuah gelas bir atau pena.

17. Termasuk perangkat balasan

Kartu pos prabayar dengan kotak centang membuat hidup mudah bagi calon pelanggan. Jika Anda dapat mencetak nama dan alamat mereka, semuanya menjadi lebih baik. Yakinkan orang-orang bahwa penjual tidak akan menelepon dan bahwa mereka tidak memiliki kewajiban untuk membeli.

18. Sertakan dukungan

Komentar dari pelanggan yang puas berjalan jauh seperti halnya statistik riset pasar: '85% pelanggan kami telah menggunakan kami selama lebih dari 2 tahun '. Selalu jujur. Jangan pernah tergoda untuk berbohong – untuk melakukannya menipu pelanggan Anda dan merusak reputasi Anda.

19. Libatkan pembaca

Ajukan pertanyaan retoris: 'Apa yang akan Anda lakukan jika …? Tuliskan pertanyaan yang mungkin ditanyakan oleh calon pelanggan dan jawab mereka: 'Berapa biayanya?' Berikan contoh perusahaan atau individu yang menuai manfaat produk Anda: 'Ketika James & Son membeli produk kami, mereka mengurangi separuh biaya produksinya dalam seminggu'.

20. Atasi keberatan

Buat daftar semua kemungkinan alasan pelanggan Anda tidak harus membeli. Tentukan bagaimana Anda akan menjawab keberatan-keberatan ini dan memasukkannya ke dalam surat Anda. Misalnya: 'Saya tidak bisa membelinya sekarang' dapat diselesaikan dengan rencana pembayaran yang mudah. Jika Anda berpikir orang akan ingin membandingkan penawaran dengan penyedia lain, maka berikan bagan perbandingan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *