Apakah Surat Langsung Masih Efektif?

Saya sering ditanya "Mana yang lebih baik, pemasaran melalui email atau pemasaran surat langsung?" Meskipun email adalah media yang sangat efektif untuk berkomunikasi dan menjual pelanggan – dari calon calon pelanggan (mencari pelanggan BARU) – saya merasa direct mail jauh lebih efektif, dan inilah 7 alasan mengapa:

RESPON YANG TINGGI. Ketika mencari pelanggan "baru", belajar setelah belajar membuktikan surat biasa akan menghasilkan lebih banyak pelanggan baru daripada email. Sebuah studi baru-baru ini oleh DMA (Direct Marketing Association) menunjukkan direct mail menjadi 10 hingga 30 kali lebih efektif daripada email.

TARIF PENGIRIMAN YANG LEBIH TINGGI. Milis yang baik biasanya 95% dapat dikirimkan. Di sisi lain, sebagian besar daftar email yang diiklankan memiliki tingkat pengiriman di bawah 50%. Juga, karena serangan gencar oleh spammer, ISP (Gmail, Yahoo, AOL, dll) mulai memblokir email yang tidak diinginkan … dan untuk alasan ini beberapa memprediksi hilangnya email "calon pelanggan". Penawaran fantastis, fantastis kreatif, daftar fantastis … semua ini tidak relevan jika ISP tidak memberikan. Dengan surat biasa – penawaran Anda akan terkirim!

TINGGI BUKA TINGGI. Dengan sebagian besar kampanye "calon pelanggan" email, 95% dari semua email bahkan tidak dibuka. Penerima email akan menghapus atau mentransfer ke kotak SPAM … tanpa mengintip email … nama merek Anda. Di sisi lain, surat pos adalah barang nyata yang biasanya menangkap sekilas. Penerima mungkin tidak membaca setiap kata, tetapi nama / merek perusahaan Anda akan mendapatkan lebih banyak kesadaran dengan surat pos daripada dengan email.

LEBIH PROSPEK. Akurat – alamat email berkualitas sangat sulit diperoleh – terutama karena kebanyakan orang tidak memilih untuk menawarkan pihak ketiga. Untuk alasan ini, hampir semua daftar email kehilangan sebagian besar target. Biasanya daftar mail yang baik menawarkan 80% lebih banyak prospek.

SHELF LIFE LONG. Masa simpan dari penawaran email diukur dalam detik, sementara tawaran melalui surat biasa dapat berlama-lama di atas meja kopi selama berhari-hari.

KOMPETISI KURANG. Lebih dari sebelumnya konsumen dibombardir dengan penawaran digital yang tidak mereka inginkan. Email sekarang menjadi pilihan yang berantakan, sementara surat langsung mewakili opsi yang tidak berantakan. Dengan surat pos penawaran Anda tidak akan tersesat dalam longsoran penawaran yang kompetitif.

KEAMANAN. Yang ini adalah masalah besar! Dengan meningkatnya ancaman pencurian identitas, virus, dan SPAM, orang menjadi semakin ragu-ragu dalam menanggapi penawaran on-line … bahkan tawaran menarik yang sah. Surat biasa aman … pengguna dapat mengunjungi situs web apa pun dengan jadwal waktu sendiri dan tanpa harus mengklik tautan yang berpotensi berbahaya.

Jadi, untuk "prospecting" serta menempatkan penawaran di depan berkualitas pembeli (PEMBELI yang mencari produk atau layanan Anda) yang akan membantu mengembangkan bisnis Anda dengan cepat … "fashion lama" email jauh lebih efektif daripada email! Email "calon pelanggan" kehilangan kekuatannya. Surat langsung di sisi lain tidak pernah benar-benar kehilangan kekuatannya dan sebenarnya mendapatkan kekuatan. Ini adalah alasan yang bahkan beberapa nama Internet terbesar (Google, Facebook, Microsoft untuk menyebut hanya beberapa) adalah pengguna utama direct mail sendiri. Intinya – perusahaan yang menggunakan surat biasa akan mendapatkan keunggulan kompetitif pada pesaing yang melewati surat.

Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda dengan cepat dan hemat biaya, SEKARANG adalah waktu untuk memulai kampanye surat langsung Anda!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *