Pemasaran Hipotek Dengan Surat Langsung: Dua Teknik Kuat

Dalam beberapa tahun terakhir, semakin banyak profesional KPR telah memasukkan surat langsung ke dalam program pemasaran hipotek mereka.

Meskipun rujukan dan jaringan masih merupakan bagian besar dari hipotek, pemasar yang cerdas mulai menyadari perlunya diversifikasi. Direct mail adalah salah satu alat yang mereka gunakan.

Artikel ini akan fokus pada dua cara yang sangat efektif Anda dapat menggunakan direct mail untuk mendukung program pemasaran hipotek Anda – seminar dan laporan gratis.

Teknik # 1 – Seminar

Ketik "seminar pembelian rumah" menjadi mesin pencari utama dan analisis hasilnya. Setelah beberapa saat, Anda akan melihat tren sejauh yang menawarkan seminar. Banyak dari mereka akan menjadi perusahaan hipotek, atau profesional hipotek dalam konser dengan agen real estat.

Mengapa Begitu Efektif?

Alasan mengapa begitu banyak perusahaan hipotek (dan individu) yang membeli seminar di rumah adalah sederhana. Pemilik rumah dan pembeli rumah lapar akan informasi dan akan mencarinya dari sumber apa pun yang tersedia bagi mereka. Mereka akan membaca majalah, mengunjungi situs web, dan meminta saran dari teman dan keluarga.

Jadi, jika seminar gratis ditawarkan kepada mereka, sebagian besar akan melompat pada kesempatan itu. Jika presenter melakukan pekerjaan yang baik dan benar-benar membantu audiens, dia memiliki peluang bagus untuk mendapatkan satu atau lebih klien.

Direct mail berperan sebagai alat promosi. Dengan dampak "sekilas" mereka, kartu pos secara khusus membuat pengumuman seminar yang sangat bagus.

Sebagian besar perusahaan surat langsung hari ini menawarkan beberapa dari fitur surat geografis. Dengan kata lain, mereka memungkinkan untuk mengirim kartu pos langsung Anda tepat di mana Anda inginkan. Ini sangat cocok untuk mempromosikan seminar, karena Anda dapat mengirim kartu pos kepada orang-orang yang tinggal dengan jarak yang nyaman dari lokasi seminar Anda. Ini mempersempit daftar mailing Anda ke orang-orang yang paling mungkin untuk merespons (dari sudut pandang geografis).

Praktik terbaik

  • Sampaikan manfaat utama dari seminar Anda melalui judul yang kuat: "Seminar Gratis: Semua Pertanyaan Mortgage Anda Dijawab!"
  • Arahkan ke situs web tempat orang dapat belajar lebih banyak tentang seminar (dan daftar untuk itu).
  • Ciptakan rasa urgensi: "Kursi terbatas, jadi pesanlah hari ini."
  • Jika memungkinkan, sertakan peta yang menunjukkan lokasi.
  • Sebutkan "pengambilan" gratis, seperti cetakan presentasi atau laporan khusus.

Teknik # 2 – Laporan Gratis

Surat langsung juga dapat mendukung upaya pemasaran hipotek Anda melalui penggunaan laporan gratis. Dalam beberapa tahun terakhir, laporan gratis – a.k.a. "kertas putih" – telah menjadi strategi pemasaran yang semakin populer. Saat ini, banyak perusahaan menggunakan laporan dan kertas putih untuk mendidik prospek tentang produk dan layanan mereka (atau tentang topik yang terkait dengan produk atau layanan tersebut).

Jadikan Laporan Anda sebagai Standout

Agar ini berfungsi, Anda harus membuat "harus membaca" bahwa prospek rata-rata Anda benar-benar ingin mendapatkan tangan mereka. Mungkin itu informasi tentang jenis pinjaman baru dan populer. Mungkin informasi hipotek "orang dalam" yang tidak bisa mereka dapatkan dari tempat lain.

Apa pun pendekatan yang Anda ambil, pastikan laporannya cukup kuat untuk berdiri sendiri. Berikut adalah teknik untuk membantu dengan ini: Bayangkan bahwa satu-satunya cara Anda dapat memasarkan laporan adalah dengan menampilkan sampul (dengan judul) dan ringkasan dua kalimat dari konten. Berdasarkan sekilas itu, apakah laporanmu kuat? Atau akan sangat bergantung pada potongan email langsung Anda untuk dukungan?

Dengan kata lain, mulailah dengan produk hebat sebelum Anda berpikir untuk mempromosikannya. Ini akan secara langsung memengaruhi tingkat respons email langsung Anda. Maka yang harus Anda lakukan hanyalah menampilkan laporan dalam surat langsung atau kartu pos Anda.

Praktik terbaik

  • Sampaikan manfaat utama dari laporan Anda melalui judul yang kuat: "Laporan Gratis Menunjukkan Cara Meninjau Kredit Anda untuk Kesalahan Mahal."
  • Arahkan ke situs web tempat orang-orang dapat mempelajari lebih lanjut tentang laporan dan memperolehnya.
  • Miliki sistem penangkap timbal di tempat. Salah satu cara mudah untuk melakukannya adalah dengan menggunakan kotak pendaftaran nawala di halaman web, dan kemudian mengirim tautan ke dokumen melalui pesan konfirmasi otomatis-responder. Kartu pos menunjuk ke halaman web, halaman web menangkap prospek, dan penjawab otomatis mengirimkan barang!

Kesimpulan

Direct mail sama seperti bentuk pemasaran lainnya di mana Anda keluar dari itu apa yang Anda masukkan. Jadi untuk pengembalian investasi Anda sebaik mungkin, memiliki tujuan dan strategi yang jelas. Strategi yang tercantum di atas akan membawa Anda ke awal yang baik, tetapi jangan berhenti di situ. Coba dan tingkatkan strategi ini. Ubah mereka sesuai dengan kebutuhan Anda. Dan tentu saja, pastikan untuk melacak semuanya sehingga Anda dapat melihat mana yang berfungsi dengan baik.

* Anda dapat menerbitkan artikel ini secara keseluruhan selama Anda menyertakan catatan byline dan penulis. Jika menerbitkan online, silakan tinggalkan hyperlink yang aktif.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *