Viral dan Pemasaran Langsung

Teknik pendekatan pemasaran tidak terhitung jumlahnya. Ada banyak cara untuk mendekati pelanggan potensial. Ada dua pendekatan pemasaran yang sangat menarik, karena teknik khusus mereka. Mereka adalah pemasaran viral dan pemasaran langsung.

Viral Marketing adalah teknik pemasaran yang menggunakan jejaring sosial, baik online maupun offline, untuk mentransmisikan pesan atau iklan, melalui proses virus yang mereplikasi diri. Proses ini menyerupai menyebarkan virus komputer atau virus biologis.

Hampir semua hal dapat menjadi subyek dari efek viral marketing: informasi, tautan web, klip video, e-Buku, dll.

Metode perluasan pemasaran viral dapat berupa:

Dari mulut ke mulut – komunikasi sederhana antara orang yang mengenal satu sama lain.

Media sosial seperti Facebook adalah contoh sempurna dari media viral. Jumlah orang yang menggunakan layanan ini sangat besar. Anggota lingkungan media sosial ini terhubung dengan sangat baik, karena setiap pengguna memiliki banyak kontak. Akhirnya, metode berbagi ide atau pesan sangat sederhana, melalui teknik berbagi yang berbeda.

Panggilan "Undang Teman Anda" dari berbagai layanan elektronik. Pesan-pesan ini yang memprovokasi tindakan yang memindahkan bagian penting dari populasi yang ingin berbagi pesan, tetapi mereka tidak bersedia untuk melakukan investasi.

Keuntungan dari viral marketing adalah bahwa dibutuhkan investasi yang sangat sedikit atau tidak sama sekali. Sistem pemasaran viral didukung oleh kehendak pemancar untuk meneruskan pesan lebih lanjut. Kekuatan pertumbuhan eksponensial luar biasa. Jika setiap orang mendistribusikan informasi ke 5 orang dan lebih lanjut, ini memberi 3.125 orang yang mendapat informasi setelah 5 level dari transfer pesan asli. Pakar pemasaran viral tahu rumus ini dengan sangat baik, oleh karena itu, pemasaran viral adalah bagian dari teknik pemasaran portofolio.

Kerugiannya adalah viral marketing tidak dapat diandalkan sebagai metode standar transfer informasi, karena tidak mungkin setiap ide akan ditransfer pada tingkat yang sama. Sederhananya, hasil dari kampanye pemasaran viral tidak dapat diprediksi, karena kekuatan kampanye tergantung dari banyak parameter.

Juga "persaingan viral" menentukan efektivitas kampanye viral. Jika dua kampanye serupa hadir pada periode yang sama untuk audiens serupa, kemungkinan bahwa kelompok sosial akan mentransfer pesan yang tampaknya lebih menarik saat ini.

Tidak ada formula rahasia untuk kesuksesan yang dijamin Pemasaran viral kampanye, tetapi ide yang bagus, dengan nada humor, antisipasi, dan elemen nilai tambah dapat membantu kampanye pemasaran viral untuk berhasil.

Di sisi lain, Pemasaran Langsung adalah metode penjualan tempat pengiklan mendekati calon pelanggan secara langsung dengan iklan, produk, atau layanan. Metode pemasaran langsung yang paling umum adalah penjualan telepon, email yang diminta atau tidak diminta, katalog, selebaran, brosur, kunjungan langsung, dll.

Ada dua perbedaan utama yang membedakannya dari jenis pemasaran lainnya. Karakteristik pertama dari pemasaran langsung adalah bahwa pesan ditransfer langsung ke konsumen, tanpa menggunakan media komunikasi menengah dan kampanye media massa. Karakteristik kedua adalah prinsip "panggilan untuk bertindak" komunikasi kepada konsumen.

Pemasaran langsung menarik bagi banyak perusahaan karena hasil kampanye dapat diukur secara langsung. Misalnya, jika seorang pemasar mengirimkan 5.000 pesan melalui pos dan 250 menanggapi promosi, perusahaan dengan mudah menghitung bahwa kampanye tersebut memberikan tingkat respons 5%.

Di sisi lain, pengukuran media lain (TV, Radio) harus sering tidak langsung, karena tidak ada penghitungan penerima pesan yang terukur. Pengukuran hasil adalah elemen kunci dari setiap aktivitas.

Pemasaran langsung dipraktikkan oleh bisnis dari semua ukuran – dari perusahaan rintisan terkecil hingga perusahaan multinasional. Keputusan menggunakan pendekatan pemasaran langsung tidak terkait dengan ukuran perusahaan. Jika ceruk populasi yang ditargetkan terlalu kecil, pemasaran langsung dapat membuahkan lebih dari kampanye iklan skala besar.

Pemasaran Langsung dan Viral Marketing memiliki pendekatan yang sama sekali berbeda. Kekuatan kedua pendekatan pemasaran dapat dimanfaatkan, tergantung pada situasinya. Setiap orang adalah pembeli potensial, hanya perlu sedikit untuk memicu mekanisme belanja.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *